在國外主流電子天平面前，你是如何選擇的？

     所謂“五谷雜糧,各有所長(cháng)；蘿卜白菜，各有所愛(ài)”現在呢，我們就國外各大主流電子天平品牌進(jìn)行一一介紹：
1、賽多利斯（sartorius）
    之所以將賽多利斯（sartorius）放在所有品牌的第一位，并不是因為我認為它比梅特勒（mettler）品牌更好或者推薦這個(gè)品牌，只是因為它的歷史。“1870年，Florenz Sartorius創(chuàng )建了賽多利斯公司，總部位于德國哥廷根市，較早生產(chǎn)、銷(xiāo)售短臂分析天平。今天，賽多利斯公司已在機械電子、生物技術(shù)和環(huán)境技術(shù)領(lǐng)域居于世界領(lǐng)導地位”（以上出自賽多利斯官網(wǎng)介紹）。
    目前我們常說(shuō)的賽多利斯公司指的就是賽多利斯集團，其中包括德國賽多利斯和北京賽多利斯，廣大的儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友平常接觸的大多是賽多利斯產(chǎn)品中機電一體化系列的實(shí)驗室產(chǎn)品類(lèi)，而平常大家用的更多的應該是北京賽多利斯工廠(chǎng)生產(chǎn)的BS系列電子天平（原先是針對中國市場(chǎng)特別推出的低價(jià)產(chǎn)品，目前已在全球銷(xiāo)售）。賽多利斯和梅特勒在市面銷(xiāo)售的天平價(jià)格比較來(lái)說(shuō)，前者定價(jià)略微低些，但是后者的折扣率稍微大些，所以同樣規格的天平銷(xiāo)售到用戶(hù)手上，價(jià)格也是差不多的。至于質(zhì)量方面，兩者都是世界一級品牌，無(wú)論從低端產(chǎn)品（BS/AL）還是高端產(chǎn)品（ME/XP），客戶(hù)的滿(mǎn)意度都非常高，返修也很少，如果硬要做出什么區別的話(huà)，“賽多利斯是德國產(chǎn)品，外型不如瑞士產(chǎn)品梅特勒，而且配備的功能也比梅特勒略少，但是一般不影響使用。而賽多利斯由于是歐洲計量局的計量標準，所以在歐美的知名度會(huì )高一些”。
2、梅特勒（mettler）
    梅特勒我也不用多介紹了，了解賽多利斯的朋友肯定也會(huì )了解這個(gè)賽多利斯的唯一對手。事實(shí)上，梅特勒應該是指梅特勒-托利多聯(lián)合公司（METTLER-TOLEDO，簡(jiǎn)稱(chēng)MT），而梅特勒是瑞士品牌，托利多則是美國品牌，所以不能單純的認為這是個(gè)瑞士或者美國公司。“1945年，瑞士工程師Erhard Mettler在Küsnacht成立了梅特勒公司，開(kāi)始生產(chǎn)單盤(pán)天平。1973年，梅特勒公司向世界介紹了有史以來(lái)第一臺全電子天平PT1200。1980年，Erhard Mettler將公司出售，但繼續沿用梅特勒品牌。1989年，與美國比較大的衡器制造商之一托利多公司聯(lián)合，成立梅特勒-托利多公司。”（以上出自MT公司美國官網(wǎng)介紹，本人翻譯，可能有些出入）。
    對于儀器信息網(wǎng)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，大家都是關(guān)心梅特勒而很少了解托利多，而類(lèi)似于賽多利斯，梅特勒也分為瑞士梅特勒和上海梅特勒，其中上海梅特勒工廠(chǎng)所生產(chǎn)的AL系列（和賽多利斯的BS系列一樣，原先是針對中國市場(chǎng)特別推出的低價(jià)產(chǎn)品）占據了中國市場(chǎng)的很大份額。由于梅特勒的市場(chǎng)策略，所以它在食品和藥品企業(yè)中知名度比賽多利斯高，而在化工行業(yè)中則稍微差些。目前在國內，梅特勒發(fā)展的代理商比較多，而且代理之間用行業(yè)性質(zhì)來(lái)區分客戶(hù)，但不是所有代理都能夠完全遵守梅特勒的銷(xiāo)售原則，所以各代理之間競爭比較激烈，客戶(hù)拿到的相應扣率就會(huì )好一些，但對于市場(chǎng)的管理就不是很有序。
3、島津（shimadzu）
    賽多利斯和梅特勒毫無(wú)疑問(wèn)是電子天平界的王者，其他企業(yè)只能從二者之間的縫隙中求生，當然，這個(gè)縫隙也是足夠大到令這些企業(yè)發(fā)展起來(lái)的…能穩占第三的企業(yè)現在還不明朗，但是島津這個(gè)品牌在中國實(shí)在是太深入人心了，所以我把它排在了第三位。“島津制作所自1875年創(chuàng )業(yè)以來(lái)，始終繼承創(chuàng )始人島津源藏的創(chuàng )業(yè)宗旨“以科學(xué)技術(shù)向社會(huì )做貢獻”，并以此為公司宗旨，不斷鉆研領(lǐng)先時(shí)代、滿(mǎn)足社會(huì )需求的科學(xué)技術(shù)，為社會(huì )開(kāi)發(fā)生產(chǎn)具有高附加值的產(chǎn)品。早在50年代島津公司就先后研制出光電式分光光度計、氣相色譜儀、X射線(xiàn)分析儀等儀器。特別是在分析測試儀器、醫療儀器、航空產(chǎn)業(yè)機械等領(lǐng)域，以光技術(shù)、 X 射線(xiàn)技術(shù)、圖像處理技術(shù)這三大核心技術(shù)為基礎不斷推陳出新，滿(mǎn)足更加廣泛的市場(chǎng)需求，使島津的高科技產(chǎn)品在全世界都享有很高的評價(jià)。如今，二十一世紀風(fēng)云變幻，島津又在生命科學(xué)、環(huán)境保護等領(lǐng)域里不斷鉆研新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為世界范圍內的廣大用戶(hù)不斷提供更多的具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)品。”（島津中國官網(wǎng)介紹）
    很顯然，大家平常關(guān)注島津都是因為它的色譜，有時(shí)候也會(huì )關(guān)心它的光譜，但說(shuō)起天平，很多人的印象是:“天平？島津也有天平？”，由于定價(jià)策略的成功和國內生產(chǎn)的前瞻性，島津的色譜一直是國內的銷(xiāo)售冠軍，甚至島津公司的目標是在5年內使中國市場(chǎng)的島津產(chǎn)品銷(xiāo)售量超越日本本土，成為全球實(shí)驗室消費市場(chǎng)。但是同樣一套方法在天平領(lǐng)域卻無(wú)法取得成功，由于島津并非專(zhuān)業(yè)的衡器制造企業(yè)，而島津天平尚未實(shí)現本土化生產(chǎn)，所以?xún)r(jià)格優(yōu)勢也不能充分發(fā)揮，加上島津并非很重視天平產(chǎn)品的銷(xiāo)售，綜合導致了島津天平在國內始終是雞肋，許多客戶(hù)都是在購買(mǎi)色譜等大型設備之后，順帶買(mǎi)上一臺方便日后維護，而代理商想單獨向市場(chǎng)推廣此產(chǎn)品，難。如果島津對待天平的態(tài)度沒(méi)有大的改變的話(huà)，估計未來(lái)島津天平產(chǎn)品還是會(huì )處于這種尷尬境地。
4、奧豪斯（ohaus）
    對于這個(gè)品牌，初次接觸的朋友可能以為它是個(gè)全新的美國品牌，“奧豪斯公司成立于1907年，是一家世界領(lǐng)先的為實(shí)驗室，教育，工業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提供天平和衡器產(chǎn)品的制造商。奧豪斯的總部位于新澤西州的Pine Brook,辦事處遍及歐洲、亞洲和拉丁美洲”（奧豪斯中國官網(wǎng)）。而奧豪斯也一直被介紹為世界天平四大品牌之一（前兩位是無(wú)庸置疑的賽和梅，至于后兩位的排名有爭議），2006年奧豪斯上海公司成立以后，在國內市場(chǎng)也發(fā)展很快，很多客戶(hù)也接受了它的產(chǎn)品。但是，熟悉天平行業(yè)的朋友都知道，實(shí)際上，奧豪斯上海公司是梅特勒的一個(gè)市場(chǎng)策略下的產(chǎn)物！有興趣的網(wǎng)友可以去http://www.instrument.com.cn/show/qualification/pic/200786142423.jpg這個(gè)網(wǎng)址，看一下奧豪斯的營(yíng)業(yè)執照，其中在股東（發(fā)起人）一欄中，很明確的表明了MT中國控股的字樣。那為什么梅特勒自己生產(chǎn)天平，還要再成立一家公司來(lái)競爭呢？原因很簡(jiǎn)單，梅特勒與賽多利斯在高端競爭，但是中國還有很多用戶(hù)需求便宜的產(chǎn)品，有些需求甚至連AL系列的價(jià)格都無(wú)法達到，怎么辦？要么拱手將市場(chǎng)讓給國產(chǎn)廠(chǎng)家或者其他小的國外廠(chǎng)家，要么就把梅特勒產(chǎn)品降價(jià)，這顯然是不現實(shí)的，梅特勒公司就想到了這個(gè)辦法——新品牌競爭。將奧豪斯引入中國，生產(chǎn)也可以放在梅特勒，但是OEM產(chǎn)品的標簽就改為奧豪斯，這樣，無(wú)需重新建立生產(chǎn)基地，無(wú)需發(fā)展銷(xiāo)售渠道，無(wú)需專(zhuān)門(mén)培訓銷(xiāo)售和服務(wù)人員，奧豪斯品牌在中國也能很快的樹(shù)立起來(lái)，而且價(jià)格也能充分滿(mǎn)足中國用戶(hù)的需要。
    從現在看來(lái)，這個(gè)策略是非常成功的，梅特勒占據高端，奧豪斯下探低端，兩者都有了自己的目標用戶(hù)群，并充分發(fā)揮了梅特勒的產(chǎn)能優(yōu)勢。有些朋友可能會(huì )問(wèn)，這樣來(lái)說(shuō)，奧豪斯的產(chǎn)品不就是梅特勒的產(chǎn)品嗎？?jì)烧哔|(zhì)量完全一致，為什么大家還是認準梅特勒品牌去買(mǎi)貴的呢？實(shí)話(huà)說(shuō)，我也不是很清楚，只能用一個(gè)業(yè)內朋友的話(huà)來(lái)解釋吧：“同樣是貼牌，貼NIKE就是1000，貼安踏就是500，貼雜牌就是50，這就是品牌效應吧。”也許如此。
5、丹佛（denver）
    這個(gè)品牌估計大多數的中國用戶(hù)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更不用說(shuō)對它有什么了解了。但是我換一種說(shuō)法來(lái)介紹，大家可能就馬上明白它的性質(zhì)了——賽多利斯版本的奧豪斯。“成立于1880年，位于美國西部城市丹佛市，世界著(zhù)名的電子天平、電化學(xué)儀器生產(chǎn)廠(chǎng)家，世界三大電子天平品牌之一。公司自成立以來(lái)向世界各地提供各種應用廣泛的分析天平、精密天平、紅外水份測定儀和PH計。為目前市場(chǎng)上性能價(jià)格比更高的產(chǎn)品之一。自1992年以來(lái)這些儀器成為北美第一銷(xiāo)售品牌。”有些人可能會(huì )覺(jué)得奇怪，為什么前面介紹奧豪斯的時(shí)候我說(shuō)四大品牌，而這里又變成三大了呢？如果你經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)國外的相應網(wǎng)站的話(huà)，你會(huì )發(fā)現在美國，丹佛的知名度甚至高過(guò)賽多利斯，即使是1999年被賽多利斯收購以后，這個(gè)品牌也沒(méi)有停止使用，只不過(guò)賽多利斯統一提供傳感器給集團下屬的品牌生產(chǎn)電子天平，而水份儀和酸度計全部放到美國丹佛工廠(chǎng)生產(chǎn)后，貼牌為賽多利斯統一銷(xiāo)售。由于梅特勒——奧豪斯的策略在中國市場(chǎng)的成功，賽多利斯也決定采取同樣的策略來(lái)競爭市場(chǎng)，2005年丹佛品牌的產(chǎn)品在國內開(kāi)始銷(xiāo)售，2006年賽多利斯中國公司改制成立了兩家分開(kāi)的企業(yè)（科學(xué)儀器公司與儀器系統公司），其中的儀器系統公司專(zhuān)門(mén)負責銷(xiāo)售丹佛產(chǎn)品，而賽多利斯——丹佛的產(chǎn)品采取共線(xiàn)生產(chǎn)，所以如果你有機會(huì )拿到兩臺這兩家公司的同規格產(chǎn)品的話(huà)，你會(huì )發(fā)現：真的啊！
    由于丹佛品牌在國內還沒(méi)有進(jìn)行過(guò)大規模推廣，但是有了賽多利斯這個(gè)行業(yè)霸主的支持，不久的將來(lái)，奧豪斯將面對一個(gè)同級別的對手，而發(fā)生在賽多利斯和梅特勒之間的競爭，將重現在它們的子品牌之間。無(wú)論如何，對于中國用戶(hù)來(lái)說(shuō)，有了一個(gè)新的選擇肯定也是好事。